Как научиться писать так, чтобы получать не только признание, но и прибыль?
Представьте, что вы написали в соцсетях яркий эмоциональный пост о своей услуге. Посыпались лайки, появились первые комментарии. И вот вы предвкушаете, что сейчас пойдут продажи и совсем скоро выстроится очередь из клиентов.
Однако «зрители аплодируют, аплодируют»… но не предпринимают никакой инициативы к покупке. Вы недоумеваете и сердитесь. Что вы сделали не так? Или проблема в продукте? А может быть, что-то не то с целевой аудиторией? Рой вопросов, а ответов нет.
Давайте посмотрим, как сделать так, чтобы текст приносил вам не только признание писательских навыков, но, в первую очередь — заказы.
Вот несколько советов, которые помогут лучше понять, как писать продающие тексты:
1. Изучите рынок
2. Проверьте оффер
3. Узнайте своего покупателя
4. Говорите на языке клиента
Сложно встретить предпринимателя, который не любил бы свой продукт — ведь это результат вложенных сил, времени и эмоций. Однако именно поэтому нам порой бывает сложно взглянуть на свое предложение критически.
Прежде чем запускать продажи, стоит тщательно
проанализорвать спрос и честно ответить себе, будет ли продукт востребован на рынке. Увы, если товар или услуга не нужны покупателю, ситуацию не спасут ни продающие тексты, ни реклама, ни грамотно оформленный сайт.
5. Продавайте через сильные стороны
6. Рассказывайте в формате выгод
7. Всегда помните о цели
Правильно составленный офер — еще один важный момент, который напрямую влияет на продажи. Ведь доверие не построишь на шаблонных фразах и красивых обещаниях.
Четко сформулированное, но при этом искреннее торговое предложение привлечет нужных клиентов и поможет увеличить продажи. В то время как слишком общая формулировка приведет к потере
бюджета.
Да-да, не просто читателя, а именно того, кто после ваших публикаций придет и закажет консультацию, обучение, запишется на марафон — захочет воспользоваться вашей услугой.
С какой проблемой он приходит к вам, как к эксперту? Что он чувствует, чего боится, почему его не устраивает текущее положение дел? А затем можно нарисовать картинку «со знаком плюс». К чему хочет прийти ваш покупатель? Каких результатов он ждет? Какие эмоции испытает, когда проблема будет решена?
3. Узнайте своего покупателя
4. Говорите на языке клиента
Люди доверяют тем, кто умеет говорить с ними на одном языке. Поэтому старайтесь писать так, чтобы покупателю было ясно, что вы с ним «одной крови».
Сейчас для продажи уже мало просто перечислить свойства своего продукта — пусть клиент увидит, что вы понимаете, с какими сложностями ему приходится сталкиваться и знаете, как именно ему помочь. Чем больше конкретики, тем выше доверие к вам и вашим услугам.
5. Продавайте через сильные стороны
Давайте посмотрим, что в вашем товаре или услуге такого, чего нет у других. Определим, что вы делаете качественнее, где даете больше, а где продаете дешевле.
Это и есть преимущества, на которых мы будем заострять внимание в тексте о продукте. Я бы рекомендовала не просто сформулировать их для себя, а составить список, который потом всегда будет под рукой.
6. Рассказывайте в формате выгод
Из предпринимателя, который с любовью создавал свой продукт, попробуйте на время превратиться в уставшего избалованного покупателя.
Этот покупатель смотрит на ваш текст и задает вопрос. «Ну и зачем это лично мне?» Если он понимает, как ваше решение поможет улучшить его жизнь — бинго! Если же выгоды пока не ясны, придется еще немного потрудиться над формулировками.
Не стоит забывать, что в первую очередь мы пишем для того, чтобы покупатель приобрел продукт. Когда закончите текст, прочитайте его еще раз на свежую голову и ответьте на вопрос, служит ли написанное этой цели.
Для проверки можно использовать этот чек-лист:
Соответствует ли предложение ожиданиям целевой аудитории?
Видно ли из текста, какие конкретно проблемы покупателей оно решает?
Достаточно ли раскрыты сильные стороны продукта?
Хватает ли деталей, чтобы человек смог принять решение о покупке?
Удалось ли привести контраргументы к возможным возражениям покупателя?
Понятно ли, какие именно возможности дает клиенту товар или услуга?
Слышно ли самого предпринимателя за четко выверенными формулировками?